「Sales Tech Day 2020 Autumn」開催
営業 ✕ テクノロジー最前線 〜 データがもたらす営業のDX実現の鍵 〜

セールステック & ワークログの活用によるニューノーマル時代に向けた営業改革の推進手法
9月18日（金）9:30～12:00／＠オンライン（Zoom）

　アステリア株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長：平野洋一郎、証券コード：3853、以下 アステリア）は、9月18日（金）に無料Webセミナー「Sales Tech Day 2020 Autumn営業×テクノロジー最前線～データがもたらす営業のDX実現の鍵～」を開催することを発表します。
　本セミナーでは、営業現場の課題解決法として注目される「ワークログ」を提唱するEYアドバイザリー・アンド・コンサルティング株式会社の千葉友範氏を基調講演に迎え、これからの営業活動に必要な“改革”について、具体的な方法を解説します。

　営業の現場では、新型コロナウイルスの感染拡大の影響をうけ、オンラインでの商談が中心になり非対面でのシーンが増加しています。しかしながら、オンラインではしぐさなどの非言語情報が少なく、相手の雰囲気や感情が伝わりにくい上に、端的に情報を伝える必要もあるため、今までとは異なった営業方法が必要とされています。
　オンライン営業での課題や、営業現場における「属人化」、「商談現場のブラックボックス化」などの課題解決に、営業部門におけるDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が有効です。マイクロラーニングを活用した、オンラインで通用する商談スキルの習得や、営業活動の進捗を客観的に把握するワークログの活用など、データを活用した営業DXが注目されています。
　本セミナーでは、具体的な事例や手法を交えて「ワークログ」の有効性をご紹介するとともに、弊社のモバイル向けコンテンツ管理システム『Handbook（ハンドブック）』をはじめとした登壇各社のサービスを活用した、セールステックの具体的な導入ステップを提案。デジタルテクノロジーで加速させる「セールステック」の活用方法について解説します。

「Sales Tech Day 2020 Autumn」概要

会　期	2020年9月18日(金) 9:30～12:00
会　場	※オンライン開催・要事前登録（無料）
対象者	営業、営業企画、営業推進、経営企画、インサイドセールス部門、マーケティングなど
申し込み	asteria.zoom.us/webinar/register/1015989262656/WN_FSMFRSOURnGZNDg3nSEXvQ
講演概要	【基調講演】9：30～10：15 「ニューノーマル時代に向けていま、取り組むべき営業DXとは？」 　　EYアドバイザリー・アンド・コンサルティング株式会社 　　ディレクター　千葉 友範 氏
	【セッション1】10：20～10：50 「セールスイネーブルメントのデザインの観点とプログラムの柱」 　　株式会社R-Square&Company 　　代表取締役社長／共同創業者　山下 貴宏 氏
	【セッション2】10：55～11：25 「社内コラボをデータで科学：ソリューション営業の成功のために」 　　Microsoft Corporation Workplace Intelligence 　　Director　 栄井 健二 氏
	【セッション3】11：30～12：00 「ワークログが商談を変える！セールステック×データで実現する営業改革」 　　アステリア株式会社　コミュニケーション本部 　　エバンジェリスト　松浦 真弓

『Handbook』について（ Webサイト handbook.jp/ ）

　様々なカテゴリ^※1でNo.1を獲得している『Handbook』は、文書や表計算、プレゼンテーションから画像や音声、動画までのあらゆる電子ファイルをクラウドに保存し、モバイル（タブレット、スマートフォン）端末で持ち運べ、指先めくりで表示ができるソフトウェアです。一般的なクラウド･ストレージ･サービスやタブレット端末向けの閲覧アプリケーションと異なり、閲覧者ごとの配信設定や端末紛失時の情報漏えいを防ぐ機能、ネットワーク接続できない場所でもファイルを予めダウンロードしておく機能など、モバイル端末をビジネス活用する上で必要な機能が搭載されているのが特長です。対立しやすい情報セキュリティの確保と操作性の高さを丁寧なインターフェース設計で両立している点が高く評価され、『2015年度 グッドデザイン賞』を受賞しています。

※1：様々なカテゴリ
①セールスイネーブルメントツール市場：累計導入社数ランキング（初期出荷から2019年9月末までの累計導入社数）
②年商100億～500億円未満、10億～100億円未満（2018年度）
　出典 ITR「ITR　Market View　SFA／統合型マーケティング支援市場2020」
③SaaS・ASP型MCM出荷ID数
④ユーザー規模別（1000人未満）MCM・ベンダー売上高（SaaS）
　出典 ミック経済研究所「コラボレーション/モバイル管理　パッケージソフトの市場展望」（2019年度版）

『アステリア株式会社』について（ Webサイト www.asteria.com/ ）

　アステリア株式会社（2018年10月にインフォテリアから社名変更）は、企業内の多種多様なコンピューターやデバイスの間を接続するソフトウェアやサービスを開発・販売しています。主力製品のASTERIA Warpは、異なるコンピューターシステムのデータをノーコードで連携できるソフトウェアで、大企業、中堅企業を中心に8,664社（2020年6月末現在）の企業に導入されています。また、Handbookは、営業資料や商品カタログ、会議資料などあらゆる電子ファイルをスマートフォンやタブレットで持ち運べるサービスのスタンダードとして、1,575件（2020年6月末現在）の企業や公共機関で採用されています。

アステリア、Asteria、Handbook、Platioは、アステリア株式会社の登録商標です。
本文中の商品名は、各社の商標または登録商標です。