ITR Market View：SFA/総合型マーケティング支援市場2021
「国内セールス・イネーブルメント・ツール市場」で
「Handbook」 が ２つのカテゴリでNo.1を獲得

　アステリア株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長：平野洋一郎、証券コード：3853、以下 アステリア）は、独立系コンサルティング・調査会社の株式会社アイ・ティ・アール（本社：東京都新宿区、代表取締役：三浦元裕、以下ITR）が発行した「ITR Market View：SFA／統合型マーケティング支援市場2021」のセールス・イネーブルメント^※・ツール市場における2019年度ベンダー別売上金額シェア（年商10億～100億円未満）と累計導入社数ランキング（初期出荷から2020年6月末までの累計導入社数）にて、モバイル情報共有ツール「Handbook」がNo.1を獲得したことを発表します。

No.１獲得の背景とモバイル情報共有ツール「Handbook」ビジネスの今後の展開

　ビジネスシーンでのモバイル活用の定着やAIなどの技術革新により、海外では数年前からテクノロジーを活用した営業現場の効率化や提案力強化などの改善を実現するセールス・イネーブルメント・ツールの普及が進んできました。
　また、コロナ禍の影響による営業様式の変化により、対面接客機会が減少する一方で、増加するオンラインでの商談でも通用するスキルの取得など、営業担当者の対応は急務となり、企業ではセールステックや営業分野のDXへの投資が進んでいます。
　Handbookは営業活動に必要なカタログや動画コンテンツの配信・管理機能に加えて、担当者ごとのコンテンツの利用状況の把握・分析、さらにはスタッフ教育にも適した試験・クイズ機能を搭載。金融業や製造業など様々な業種の企業において、セールス・イネーブルメントの効果を高める点が評価され、導入件数は1,598件（2021年12月現在）となりました。
　ITR発行の調査「ITR Market View：SFA／統合型マーケティング支援市場2021」ではセールス・イネーブルメント・ツール市場下記のように総括が発表されています。

セールス・イネーブルメント・ツール市場の2019年度の売上金額は14億5,000万円、前年度比3.6％増、2020年度は認知度の向上で市場は拡大傾向に。
同市場への注目は徐々に高まっていることから、今後の市場の拡大が期待される。
（出典：ITR「ITR Market View：SFA／統合型マーケティング支援市場2021」）

「Handbook」について（ Webサイト handbook.jp/ ）

　様々なカテゴリで市場No.1を獲得している「Handbook」は、文書や表計算、プレゼンテーションから画像や音声、動画までのあらゆる電子ファイルをクラウドに保存し、モバイル（タブレット、スマートフォン）端末で持ち運べ、指先めくりで表示ができるソフトウェアです。一般的なクラウド･ストレージ･サービスやタブレット端末向けの閲覧アプリケーションと異なり、閲覧者ごとの配信設定や端末紛失時の情報漏えいを防ぐ機能、ネットワーク接続できない場所でもファイルを予めダウンロードしておく機能など、モバイル端末をビジネス活用する上で必要な機能が搭載されているのが特長です。対立しやすい情報セキュリティの確保と操作性の高さを丁寧なインターフェース設計で両立している点が高く評価され、「2015年度グッドデザイン賞」を受賞しています。

「アステリア株式会社」について（ Webサイト www.asteria.com/ ）

　アステリア株式会社（2018年10月にインフォテリアから社名変更）は、企業内の多種多様なコンピューターやデバイスの間を接続するソフトウェアやサービスを開発・販売しています。主力製品のASTERIA Warpは、異なるコンピューターシステムのデータをノーコードで連携できるソフトウェアで、大企業、中堅企業を中心に9,011社（2020年12月末現在）の企業に導入されています。また、Handbookは、営業資料や商品カタログ、会議資料などあらゆる電子ファイルをスマートフォンやタブレットで持ち運べるサービスのスタンダードとして、1,598件（2020年12月末現在）の企業や公共機関で採用されています。

※営業活動改善のための各種施策を数値化したデータを基に総合的に設計・計画・実施し、 継続的に営業組織力を向上する取り組みのこと

アステリア、Asteria、Handbookは、アステリア株式会社の登録商標です。
本文中の商品名は、各社の商標または登録商標です。